璞草誌 (No11)談談璞草園週年慶由來
- 2023-09-20
- 2023-09-20
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璞草園週年慶的由來
每個通路或品牌在特定節日,都會推出屬於該節慶有的行銷活動及優惠,週年慶便是其中之一,不免俗的,璞草園也是如此。
創立第 16 年了,璞草園真正有週年慶的想法,卻才僅僅四年。
對於行銷沒有太多概念的我們,不外乎想的只是如何做優惠!而優惠內容要如何地讓消費者有感,是我們的重要課題!
當大家正在努力且焦頭爛額發想各種提案時,身為創辦人的我提出了對大夥而言,有著極具破壞性的提案,也就是「買一送一」。
在當時的時空背景下,這項提議簡直瘋狂,因為在這之前,璞草園所有優惠活動均以不降低價格為原則,採取搭贈的方式來給予消費者優惠。而直接推出買一送一,這顯然是讓人不可思議且摸不著頭緒的想法。
倘若真的做了,我們經營多年的品牌價值,極有可能毀於一旦,因此所有夥伴不約而同的,都請我三思。
面對排山倒海而來的質疑,身為提議者,我必須詳加說明我的用意!
以農而起的璞草園,當時的起心動念其實很簡單,就是以適地適種、尊重環境的方式種植香藥草,進而讓已受傷的農地能重回生機,讓螢火蟲能夠重新飛舞。而這些種植香藥草的農人們,在進行土地恢復的過程中,雖產出量變少,卻能因產值提高,而達到收入平衡。其加工出來的商品,又可讓使用者安心,進而達到多贏的效果。這是璞草園所建立的良善循環,也就是我們一直在追求且實現的「與人共生」「與土共生」「純+淨」品牌價值及理念。
奉一壺茶
然而起心動念是簡單,力行之路卻漫長。
經過多方的努力,五年前璞草園種植、生產逐漸規模化,產量也因天候條件給力,讓商品可產出的數量增加,於是豐收分享的想法由然而生。
在農村,家門口常出現一包不知何人分享的東西,有時是青菜、竹筍或是水果。我們都會知道這是村莊鄰居採收後多的,所以沿路逐家分享。
時間再往前推,早年客運站牌或是路旁樹下,都會看到樸實的鋁壺,壺上掛著杯子,同時貼著「奉茶」,兒時放學與鄰居結伴回家,沿路追逐玩耍,經過奉茶之處,大家便會停下腳步,相爭喝一口茶,再繼續上路。回想兒時的那杯奉茶是如此甘甜。
門口的一包菜、路邊的一壺奉茶,都是自己夠用就好,其餘的與人分享,簡單而沒太多複雜的作態。
基於簡單的想法,也就不需要有太多的理由,把璞草園一年豐收的成果,分享給喜愛我們的朋友,至於品牌價值,是否會因價格因素而被貶低,這是取決於自身,以及客人回饋給我們的感受,而不是用價格高低來衡量。
就這樣,我說服了夥伴,以「豐收」為主題的週年慶就此誕生。
璞草園週年慶已經是第四年了,消費者都會有所期待,每年都買一送一嗎?
週年慶一定會有,但是買一送一就要看該年的老天賞不賞臉了。優惠內容或許每年有異,但是分享、回饋及感恩的這份心意,會一直存在我們內心裡。
璞草園 16 週年慶|樂。豐收|